微分銷如何選擇產品

就如同所有的創業項目一樣,選擇產品是創業一開始最困難的事情,針對你所想要走的通路、合適目標客戶等等條件,要篩選的產品種類實在太多,選得好可能就一樣產品可以大賣,選得不好即使是別人看來賣得很好的產品,也推動不起來。

先了解市場

選擇微分銷的產品首先是去看別人有哪些產品,如果把微分銷這種銷售的方法,看成是一個新興的銷售渠道,每一種銷售通路都有適合的人群。譬如說你要開一間現打果汁的小店,開在一般的街邊,跟開在百貨公司裡面,產品即使是一樣但是價位卻有很大的差別。

所以要了解微分銷要推廣什麼產品,就先從市場調查開始,看看已經成功地微分銷他們都在賣什麼產品。這個做法比較簡單的方式,就是去搜索現在有在進行微分銷推廣的廠商,這一定不難去搜尋,透過百度變換一些關鍵字,就可以搜尋出許多別人正在進行的成功微分銷。

面膜產品可能是使用微分銷最多的品項,也是最多人在經營的產品類別,當然這一個市場由於已經太多人進入,甚至網上都有笑話說,每個人的微信朋友圈,都有一個在賣面膜的。賣面膜是把微分銷打響名號的最知名產品,當然你現在想要重新建立一個微分銷品牌,應該不會想要再從面膜入手。但是去研究面膜產品為何適合微信推廣,就可以了解哪一種產品適合這種新興的通路。

產品價格100到150人民幣

首先是要了解多少錢的產品透過微信做推廣,消費者容易接受,透過面膜去了解起就是一個合適的方法。以面膜來說它的產品,價格區間就差不多落在100到150人民幣之間。仔細去分析為什麼這個價格的產品區間,容易銷售成功,就會了解這是有道理的。

一百多元的產品對購買的人價格不算高幾乎都負擔的起,只要在朋友圈裡有人提起,也看到別人好用的範例,引發起自己的購買需求,掏出一百多元也差不多是去外面吃一次飯的價錢,人人都出得起。換一個方法來說,其實這一百多元人民幣買回來的產品,如果沒有心中想像那麼好用,還好這個價格其實花掉也不會太心疼,也就不會覺得太後悔。

但如果買回來的產品的確是有效果,不管是東西好吃、好玩、好用,只要是超出這一百多元的價值,對消費者來說就有賺到的感覺,如果說在朋友圈裡面做分享,還可以額外再替自己小小賺一點錢,他也就更樂於去做分享,促成了更多微分銷的拓展。

產品的質量不能差

雖然說不管賣什麼樣產品,東西的質量都不能差,但是在微分銷上面這一點特別的重要。其實便宜的產品我們也會去購買,有時候我們也明明知道這個產品的質量不是很好,但是還是會去買。譬如說街上的十元商品店,裡面事實上除了10元產品,也會賣很多30元、 50元或是100元的產品,但是我們走進這類型的商店,其實我們的心中知道他就是一個便宜商店,希望裡面去找一些可用的產品。

以微分銷來說他的消費方式是首先自己會先買下一個產品,使用之後再透過微信的朋友圈去分享這一個產品,也就是說他的銷售方法是屬於口碑推薦,這是一個非常容易成功的方法,因為我們經常聽到朋友買過、吃過什麼東西很不錯,別人一講你就會想要去買來試試看。

如果想要透過微分銷方式成功的推廣,因為產品是每一個人買下之後再去做口碑行銷,因此不管這個產品的價位如何,它是讓別人覺得稍微有點貴還是說價錢剛剛好,既然是朋友已經試過然後推薦分享的產品,買的人心中都有一種期待,這個東西會是個好東西。這也就是為什麼在微分銷裡面銷售的產品,你的品質一定要有水準以上的表現,要讓消費者買到之後吃的東西覺得好吃,用的東西覺得好用,即使是他心中覺得稍微貴了一點,但是畢竟是好東西,他也買得心甘情願。

產品簡單容易理解

有些時候我們去購買一些產品,在買的之前會花很多時間去研究到底要買哪一種,譬如說男生買相機之前,都會花很多時間去比較哪一種品牌跟機型最好,女生在買名牌皮包之前,也會去研究想要購買的價格區間,哪一個品牌款式最流行最好用。

微分銷的產品是屬於分享的口碑行銷,產品是人人都適合買,人人都適合去做分享,在購買前所需要做的判斷不能夠很長,也不需要做很複雜的研究,到底哪一種產品比較好。面膜為什麼在微分銷上面賣得很成功,就是因為這種產品很容易了解,不需要再做太多的解釋,大家都知道面膜,差別是在於不同的品牌不同的成分這些細節的差異。買了之後不需要教也會使用面膜,然後拍一些使用的照片,在朋友圈裡面去做分享。因此面膜的產品簡單容易了解,使用之後也容易做分享,這就是為什麼面膜在微分銷裡面成功的原因。

產品要簡單另外的原因,就是因為想要透過微分銷的方式來做推廣,每一個買的客戶都可以成為另外一個幫忙賣的銷售點,絕大部分微信裡面的人,他都不是真正的銷售員,也不會接受多少產品知識的訓練,因此在微創銷售的產品,就要讓每個人可以想去買,買了之後去跟朋友圈裡面做介紹也可以很容易的介紹出去。

可以經常重複消費

按照銷售的法則,把一個產品賣給一個從來沒有接觸的客戶,這個難度是最高的。當客戶已經買過之後,讓他再買一次,或者是賣給他同一品牌相關聯的產品,這個難度就會下降很大。開發陌生客戶是最困難,在舊有的客戶上銷售產品相對簡單,因此在選擇合適的微分銷產品上,把握住另外一個原則,選擇可以經常重複消費的產品。

比面膜來說就是一個很好的例子,當第一次成功賣一款面膜給陌生的客戶使用,客戶認識了這一個面膜的產品,跟賣給他的人,產品使用滿意之後,由於面膜是消耗性產品,他使用的第一次覺得滿意就會想要再買第二次,而且面膜的種類可以很多,只要添加不同的成分就可以達成美白、保濕、抗老等等不同的效果,因此客戶就可以經常地重複購買。所以從這一點去觀察,面膜的確有它的原因,讓這一個產品成為在微分銷上非常成功的品項。

可以重複購買的產品,他在專業上的名詞叫做快速消費品,他的內容有哪些呢?其實也不難去理解,只要走進去7-11,裡面所有賣的東西差不多都是快速消費品。舉凡吃的餅乾、汽水、零食等等,這一些全部都是經常會重複購買的產品。另外像是到大賣場,像是家樂福、大潤發、Costco等等,你去想過去在這些賣場所買的東西,撇開大型的家電用品,其實每次去也都會買一些家裡面經常會使用的消費品,先不看食品因為這是每天要吃的,每天都會消耗的產品有洗髮精、洗面乳、洗衣精、牙膏牙刷等等,這些也都是快速消費品。

微分銷的產品挑選快速消費品的原因,在產品透過口碑方式的銷售,如果說買的人覺得效果不錯,它有重複購買,每一次的重複購買就會讓賣給他的人有累積了佣金,因此只要成功的推廣到一個消費者身上,日後就可以持續收到佣金。而買的這個產品的人,他看到了在推廣這一產品,別人的成功經驗,他也會覺得這個產品既然自己喜歡而且經常在買,就會更有動力把它推薦給更多的人去購買,這就形成了一個正面的產品通路銷售。

只賣單項產品

掌握住了上面所說的產品選擇訣竅,當你做了一個合適產品的名單,你會發現有好幾個產品你都喜歡,因此開一間微分銷的品牌,你想把這些產品通通都在店裡面賣。這就是要做割捨的地方,一間微分銷如果能夠把你的品牌成功打響,其實這就可以成為一個很大的生意,不要想著在你的微分銷裡面,一次要賣四、五種品相,彼此之間又沒有強烈的關係。

只賣一個單品的意思是說都是同品項的產品,我們再舉面膜的例子,一個面膜的微分銷,它的訴求很簡單:「我是在賣面膜的」。當然面膜其實它的種類很多,不同的功效就是一個不同的包裝,但整體來說只買一個單項產品,就是面膜。

所有在經營微分銷的品牌,對跟你購買的消費者來說,幾乎都是一個全新的品牌,因此消費者並不知道你這一個品牌過去的歷史,你擅長的好東西,因此我們就只在她的心中建立起一個簡單清晰的形象,你只賣某一種產品,而且價格適中質量很好。這樣品牌的形象就很容易讓別人記住,由於跟你購買產品的消費者,他如果喜歡這一個產品就會在朋友圈裡面做分享,也成為你的另一個銷售經銷商,對這一個新的經銷商來說,跟其他人介紹這一個品牌也很清楚,就是只賣某一種產品而且這個產品價格適中品質很好。

選好產品開始打響你的微分銷

我們列舉出了好幾個選擇微分銷產品的條件,這一些條件都是以一個全新的微分銷品牌,在朋友圈做推廣所合適的產品。在選擇的過程裡面,我們一直使用面膜當作一個範例,因為面膜打響了微分銷的潮流,不管在銷售面膜的人有沒有真正在裡面賺到錢,但是我們相信面膜的這個產品,之所以在微分銷行程這麼大的規模,這一個產品本身,跟微分銷在朋友圈的口碑行銷方式,必然有合適結合的地方。

透過了解面膜知道它在微分銷通路合適的做法,再去詳加了解其它正在經營微分銷很成功的品牌,把他們加入自己關注的公眾號,研究他們品牌推廣的方法,並閱讀他們在品牌推廣時候所寫的軟文行銷,透過這一些做法去理解一個成功的微分銷,他的產品是如何挑選,以及如何傳播。當然最重要的,學了這麼多的技巧,開始去選擇合適你的微分銷產品,開始打響自己的微分銷品牌吧。

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