微分銷三級方式介紹

在大陸微商分銷合法可以使用三級的分銷機制,也就透過這樣簡單的三級機制,建構了整個在大陸風起雲湧的微商,各式各樣的產品,都想要導入微分銷的做法,重新建造起一個直接面對消費者,人人都可以銷售分銷,喜歡的產品就可以協助做推廣的全新銷售系統。

我們接下來會詳細介紹微分銷的三級機制,每一級它的利潤分配應該怎麼進行。

傳統零售體系的利潤分配

微分銷仍然是一種銷售,因此首先了解在傳統的零售通路裡面它的利潤是如何分配,有助於我們去規劃微分銷的利潤分配。

在傳統的零售通路裡面,假設產品的最後零售價格是100元 ,一般而言門市通路會賺走至少是40元,依照整個通路的強勢與否,通路越強勢收取的金額越高,在大陸規模大的連鎖藥房裡面,甚至會收到70元。普遍而言一般的零售商,從40元到50元都是正常的價位。

實體零售通路要的利潤看起來似乎很高,但事實上建立一個實體的店面成本也是非常高,需要有店租、店員薪水、水電設施、裝潢等等,越好的地段店租越高,這些都是實體店面的成本,因此它收百分之四十到五十的金額,也是合情合理。

但一個產品從工廠生產之後,除了最終賣給消費者的門市通路,中間可能還會經過大盤商中盤商不等,每個過程可能在被收取5%到10%不等的費用。這些零售端的管銷成本,最終都會給轉嫁消費者買單。這也就是為什麼電商訴求直接從工廠到消費者會這麼受歡迎,希望能夠降低這中間的管銷成本。但是電子商務發展到現在,由於競爭非常激烈,在網上要開店要做廣告等等的開銷,其實已經把電子商務跟實體門市的管銷成本拉到非常接近。

微分銷可以分享的總利潤

我們先不看整個分銷體系裡面的大盤跟中盤,單純看直接賣給消費者的門市,前面已經介紹過,它賺走了售價40%到50%,以微分銷來看,它也是一個直接賣給消費者的渠道,但是由於這一個通路是廠商的直接銷售,而且只有三個級分銷機制,因此可以比傳統的門市還少一點,一般而言現在微分銷的習慣是拿出35%到30%,作為這三級的銷售利潤。

我們接下來的範例都會以40%來做計算,因為這是以實體門市店會收得最少費用,如果這一個費用都能夠支撐整個微分銷的體系,這就可以成為一個非常成功的銷售模式的。

這40%的利潤會分成三級,每級會有不同的利潤分配,接下來會詳細地做介紹。
三級分銷

賣給第一級經銷商你賺20%

假設是你本人在朋友圈裡面分享你買到的一個好產品,有人喜歡這個產品看了你的分享之後就跟你買,若有三個人跟你買這一個產品,而且這三個人也想協助做分享推廣銷售,這三個人就成為你的第一級經銷商。

所有第一級經銷商跟你買的產品,你會賺去20%的產品定價利潤。在整個微分銷的體系裡面,產品的價格都是固定的,并不是像零售通路一樣,你的利潤是吧進貨的成本再加上一個獲利百分比之後銷售。記得這一件事情,因為經常有人會搞混,微分銷每一級的銷售價格,都是固定的原價。

在微分銷裡面其實產品的經銷會是一級又一級的持續展開,只是微分銷跟直銷不同,為分銷只能傳三成,但是直銷的最上乘卻能賺無限級的下線業績,這才是直銷被成為老鼠會的原因。所以為分銷裡面,他不允許這種無限級的分銷,只能夠做成三成。以第一城經銷利潤百分之二十,這個概念其實在每個城裡面,只要是吧產品賣出的那一個人,它的利潤就是固定百分之二十。

假設你第一級分銷是賣產品給三個人,每一個產品價格100元,每賣一次你的利潤是20 ,因此你的銷售利潤是

100 x 20% x 3 = 60 元。

第一級賣出去你賺15%

第一級經銷商把產品在微信上推廣後,成功地賣出產品,產品售價一樣是100元,這時你會賺到15元,然後你的第一級分銷商他賺了20元。可以看得出差別嗎?所有把產品賣出去的那一個人,他都會賺20。然後他的上面那一級分銷賺15。

如果你的第一級的三個經銷商每一個人賣給另外三個人,這時候產品總共賣出九個,你的利潤每賣一次是15,在這一些產品銷售你可以收到的錢是:

100 x 15% x9 =135

請牢牢的記得客戶買的價格一直都是100元,它並不會隨著不同的層級去購買,價格會有改變。所有的這些利潤,都是來自於這售價100元 ,把要給傳統的零售方式給門市店面這一些原本要分出去的利潤,拿出來給協助做推廣的分銷商。

我們繼續假設這些第一級分銷商它賣出去的每個人,這些人都有興趣去協助做推廣,他們就會是第二級分銷商。

第二級分銷商賣出產品你賺5%

第二級的分銷商成功的賣出產品,請記得這個時候產品的售價依然是100元 ,在整個微分銷的體系裡面,產品價格一直都是100元。我們重複的提醒,就是因為這個地方很多人會搞混,特別是有經驗作過零售市場生意的人,特別容易會搞不清楚。

第二級分銷商賣的產品,你在這些銷售裡面,每一筆會收到5元的佣金。假設說第二級的分銷商,還記得嗎總共有九個人,每個人一樣賣出了三位客戶,總共就有二十七個人買產品。我們來算一算在這些交易裡面,你能夠分到的佣金:

100 x 5% x 27 = 135

若第三級經銷商持續賣出

前面所說的這個27個人如果也有興趣做推廣,他們就是第三級的經銷商。這一級的經銷商他所銷售的業績,就跟你沒有關係了,但是是跟第一級還有第二級有關係,利潤仍然依照著第三級經銷商自己賺20,第二級經銷商賺15,第一級經銷商賺5元,完全相同的邏輯去做計算。

當然這個推廣銷售的層級數可以持續發展下去,但是整個遊戲規則就是說,利潤只能夠分三次,不管你是在這整個巨大的銷售層次裡面第幾級,你就是可以收到三次的利潤分享,超過了三次就不屬於你的。

最多只有售價的40%被分走

以我們所設計的規則,是拿售價40%拿出來當作佣金,每一次的銷售最多只有40元的利潤被分走,不可能在大於40元,因為如果超過三級分佣那就是不合法。但是分出去的利潤有可能會低於40%,例如說假設某甲跟原廠直接可以拿貨,所以他的上級就直接是原廠,他所賣出去的產品除了自己賺了百分之二十之外,由於上線就是原廠,因此原本要拿出來分享的另外15元跟5元,就都有原廠自己收走了。

從這個例子可以了解,就跟所有的加盟體系一樣,其實原廠賺的錢才是最多,這也就是為什麼只要是想創業的人,可能一開始是去找人做加盟,但是等加盟一陣子之後就會發現,不如自己來設計一個新的連鎖體系。

結語

我們這一篇文章簡單的介紹了微分銷的三級架構,這一個架構在大陸的法規裡面是合法運作,雖然看起來有一點像是直銷,可是它絕對不是直銷,即使是當下線你並不會被上線賺走太多的錢。從整個架構來看,它其實就是把原本要給門市銷售的利潤,轉而提供給微分銷的體系,讓更多的人只要有興趣就可以去加入分享然後賺取佣金。

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