[創業門診]拿你的手錶,告訴你現在幾點鐘

這週四在台北市政府的創業辦公室,我擔任行銷門診,談下這個民眾個案。

這是媽媽帶著三歲的女兒來諮詢,原本自家店面開義大利麵店,這位媽媽可是去義大利習藝回來,道地的義大利口味,因此生意非常好,但就是因為生意太好,而且老闆娘堅持品質,導致累到不行,開店六年決定歇業。

這媽媽來諮詢行銷門診,是因為她報名了淘寶大學要去義烏考察批貨,打算帶大陸的產品回台灣上網賣,想了解怎麼做行銷。我親自去義烏至少六次,她算是問對人了,她想走的這些路,我通通都走過。客觀替她分析,去大陸帶產品回台灣賣,這完全不適合她,因為要踏入另一個全新領域,樣樣都要從頭開始學習,就算我很懂各種的行銷方法可以教她,仍然要花大量時間金錢,而且不一定有成果。

watch理性的看,她還是合適做餐廳類,畢竟是自家店面,而且以前累積很多客戶,但要修改品項不要搞到太累。因此我們討論出,可以做義式焗烤飯,很好吃而且可以事先準備材料,不像義大利麵客人現點現炒。然後建立網站,做外送,也做冷凍網購。這媽媽頻頻點頭,而且說,她其實也覺得不適合去義烏找產品到台灣賣,也想繼續做餐廳類,但就是打不定主意。

以前讀MBA很多人畢業想進顧問業,聽過個笑話:「顧問就是拿你的手錶,告訴你現在幾點鐘。」這次的民眾諮詢,真的就是這種狀況,我只是告訴她,她早就知道適合自己的路。

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